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出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新,品牌營銷如何在假期發(fā)力?

發(fā)布時(shí)間:2025-05-06     瀏覽量:222    來源:正睿咨詢
【摘要】:如今,假期出行熱已然成為一種顯著的社會(huì)現(xiàn)象,彰顯著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。以2025年五一假期為例,全社會(huì)跨區(qū)域人員流動(dòng)量超14.67億人次,全國國內(nèi)出游3.14億人次,同比增長(zhǎng)6.4%;國內(nèi)游客出游總花費(fèi)1802.69億元,同比增長(zhǎng)8.0%。

出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新,品牌營銷如何在假期發(fā)力?

  出行熱與消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇

  如今,假期出行熱已然成為一種顯著的社會(huì)現(xiàn)象,彰顯著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。以2025年五一假期為例,全社會(huì)跨區(qū)域人員流動(dòng)量超14.67億人次,全國國內(nèi)出游3.14億人次,同比增長(zhǎng)6.4%;國內(nèi)游客出游總花費(fèi)1802.69億元,同比增長(zhǎng)8.0%。各地景區(qū)游客如織,像北京故宮、四川九寨溝等熱門景點(diǎn),門票早早售罄,景區(qū)內(nèi)人潮涌動(dòng)。

  再看2024年國慶節(jié)假期,全國國內(nèi)出游7.65億人次,按可比口徑同比增長(zhǎng)5.9%,較2019年同期增長(zhǎng)10.2%;國內(nèi)游客出游總花費(fèi)7008.17億元,按可比口徑同比增長(zhǎng)6.3%,較2019年同期增長(zhǎng)7.9%。假期期間,不僅旅游景區(qū)人滿為患,各地商圈、酒店也是熱鬧非凡,消費(fèi)市場(chǎng)一片繁榮。

  出行熱的背后,是龐大的潛在消費(fèi)群體。人們?cè)诔鲂羞^程中,吃、住、行、游、購、娛等各個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著消費(fèi)需求,這為品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。無論是旅游景區(qū)周邊的特色餐飲、住宿,還是交通出行中的交通工具租賃、加油服務(wù),亦或是購物環(huán)節(jié)中的紀(jì)念品、特色商品購買,都成為品牌發(fā)力的重要領(lǐng)域。

  消費(fèi)新特點(diǎn)洞察

  (1)消費(fèi)品類多元化

  在假期消費(fèi)市場(chǎng)中,除了傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)持續(xù)火爆外,消費(fèi)品類呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。新茶飲、特色餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品等新興消費(fèi)品類在假期迎來了銷售高峰。以新茶飲為例,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在2025年春節(jié)假期,喜茶多店春節(jié)銷量漲幅超300%,部分門店增幅甚至超900%;奈雪的茶多地門店銷售大漲630%,其位于泰國曼谷的5家門店業(yè)績(jī)均創(chuàng)歷史新高,部分門店單日營業(yè)額突破23萬泰銖。茶百道全國多地門店銷量在春節(jié)假期大幅增長(zhǎng),除夕至大年初七,多家門店銷量增幅超400%,甚至有景區(qū)門店銷量增幅達(dá)3500%。

  新茶飲品牌在假期的火爆并非偶然。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升,對(duì)茶飲的需求不再局限于傳統(tǒng)的奶茶,而是更加傾向于低糖、低脂、富含水果營養(yǎng)的新茶飲產(chǎn)品。同時(shí),新茶飲品牌不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,如奈雪的茶的“霸氣東方石榴”,以新鮮石榴為原料,口感清甜,富含維生素,自推出以來便受到消費(fèi)者的熱烈追捧,在國慶期間累計(jì)售出近百萬杯。此外,新茶飲品牌還通過與熱門IP聯(lián)名、推出限定款產(chǎn)品等方式,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,激發(fā)消費(fèi)欲望。例如,茶百道與經(jīng)典IP《新白娘子傳奇》開展聯(lián)名活動(dòng),讓不少網(wǎng)友直呼“回到童年”,消費(fèi)者參與活動(dòng)即可獲得聯(lián)名杯套、紙袋、徽章,還有機(jī)會(huì)獲得“凈瓶”、“金缽”立體冰箱貼,寓意新的一年“平平安安、盆滿缽滿”,這一活動(dòng)不僅增加了產(chǎn)品的趣味性和收藏價(jià)值,也提升了品牌的知名度和影響力。

  (2)個(gè)性化與體驗(yàn)式消費(fèi)崛起

  如今的消費(fèi)者,尤其是年輕一代,更加追求個(gè)性化與體驗(yàn)式消費(fèi)。他們不再滿足于傳統(tǒng)的旅游觀光模式,而是更傾向于參與能夠展示個(gè)人獨(dú)特品味和風(fēng)格的活動(dòng),如休閑露營、逛博看展、換裝旅拍等。數(shù)據(jù)顯示,在2025年“五一”假期,休閑露營訂單量同比增長(zhǎng)390%,北京訂單量居首位;北京地區(qū)展覽相關(guān)訂單量同比增長(zhǎng)550%。

  休閑露營成為年輕人假期出游的熱門選擇,他們?cè)谏搅趾撮g搭建帳篷,享受大自然的寧靜與美好,體驗(yàn)親手烹飪美食、與朋友圍坐聊天的樂趣。這種沉浸式的體驗(yàn),讓消費(fèi)者能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離城市的喧囂,放松身心,滿足了他們對(duì)個(gè)性化生活方式的追求。逛博看展也備受年輕人青睞,他們?cè)诓┪镳^、美術(shù)館中欣賞藝術(shù)作品,感受歷史文化的魅力,通過與展品的互動(dòng),獲得獨(dú)特的文化體驗(yàn)。一些博物館還推出了夜間展覽、沉浸式展覽等創(chuàng)新形式,吸引了大量年輕觀眾。換裝旅拍則讓消費(fèi)者能夠在特定的場(chǎng)景中,換上古裝或特色服裝,拍攝一組美美的照片,記錄下美好的瞬間,同時(shí)也滿足了他們對(duì)角色扮演和社交分享的需求。

  品牌若想在市場(chǎng)中脫穎而出,就必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求,提供多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。例如,一些景區(qū)推出了定制化的旅游線路,根據(jù)游客的興趣愛好、時(shí)間安排等因素,為其量身打造旅游方案;一些餐廳推出了DIY烹飪體驗(yàn),讓消費(fèi)者親自參與美食的制作過程,增加消費(fèi)的趣味性和互動(dòng)性;一些品牌還開設(shè)了線下體驗(yàn)店,讓消費(fèi)者在店內(nèi)能夠親身感受產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過互動(dòng)體驗(yàn),加深對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。

出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新,品牌營銷如何在假期發(fā)力?

  品牌營銷成功案例剖析

  (1)新茶飲品牌聯(lián)名策略

  在假期營銷中,新茶飲品牌的聯(lián)名策略取得了顯著成效。以茶百道為例,在國慶期間與陜西歷史博物館推出聯(lián)名活動(dòng),以大唐遺寶為靈感,將四種唐代精美文物與絲綢之路結(jié)合,煥新聯(lián)名飲品杯和聯(lián)名紙袋。這一聯(lián)名活動(dòng)不僅提升了品牌的文化內(nèi)涵,還吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注,活動(dòng)期間相關(guān)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了50%。喜茶與《光?遇》手游的聯(lián)名活動(dòng)同樣備受矚目,選取人氣產(chǎn)品水牛乳雙拼波波、多肉葡萄作為聯(lián)名飲品,推出聯(lián)名限定杯套、紙袋包材以及限定周邊,并在全國設(shè)立18家深度主題門店?;顒?dòng)期間,喜茶門店客流量大幅增加,銷量同比增長(zhǎng)40%,相關(guān)話題在社交媒體上的討論量超過1000萬次。奈雪的茶與動(dòng)漫形象飛天小女警聯(lián)名,推出高度適配國慶出游場(chǎng)景的周邊,如行李牌、背包、保溫壺等,成功出圈。國慶首日,奈雪的茶全國多地門店爆單,部分門店較節(jié)前銷量提升明顯,深圳機(jī)場(chǎng)店和杭州蕭山機(jī)場(chǎng)店同時(shí)登上奈雪門店銷量前十。

  這些聯(lián)名活動(dòng)的成功,關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位和獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。新茶飲品牌的主要消費(fèi)群體是年輕人,他們對(duì)新鮮事物充滿好奇,喜歡追求個(gè)性化和潮流感。與熱門IP、動(dòng)漫形象、游戲等聯(lián)名,能夠吸引年輕人的關(guān)注,激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。同時(shí),聯(lián)名活動(dòng)中的定制產(chǎn)品、周邊和主題門店,為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn),增加了品牌的粘性。

  (2)其他行業(yè)品牌創(chuàng)意營銷

  除了新茶飲品牌,其他行業(yè)的品牌在假日營銷中也各顯神通。絲芙蘭在假日期間利用Twitter推廣SephoraClaus微網(wǎng)站,粉絲可以在微網(wǎng)站上鍵入自己的“美麗心愿”(絲芙蘭美妝產(chǎn)品),并直接分享到Twitter賬號(hào)。通過這種方式,絲芙蘭收集了粉絲的心愿,并在微網(wǎng)站上展示,配上動(dòng)態(tài)視覺效果,吸引了大量粉絲參與,活動(dòng)期間相關(guān)推文多達(dá)50,000條,品牌知名度得到了有效提升。

  吉百利則把Facebook游戲加入每年一期的推廣活動(dòng)中,開發(fā)了一款基于奧林匹克體育項(xiàng)目的GooGames游戲,作為每年一度的奶油蛋營銷活動(dòng)。粉絲可以選擇“PoleYolk”、“Goodles”、“TripleBump”等游戲,并獲得虛擬獎(jiǎng)品。在游戲前,玩家必須點(diǎn)“喜歡”吉百利的Facebook主頁,從而擴(kuò)大了活動(dòng)的宣傳范圍。這款游戲?qū)崿F(xiàn)了將用戶制造推廣內(nèi)容與高互動(dòng)參與的活動(dòng)結(jié)合,最大化地推廣了吉百利的假日營銷活動(dòng),活動(dòng)期間奶油蛋的銷量增長(zhǎng)了30%。

  這些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)表明,在假日營銷中,品牌需要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾,選擇合適的營銷渠道和方式,通過創(chuàng)意和互動(dòng),吸引消費(fèi)者的參與,提升品牌的知名度和影響力。無論是新茶飲品牌的聯(lián)名策略,還是其他行業(yè)品牌的創(chuàng)意營銷,都為品牌在假期發(fā)力提供了有益的借鑒。

出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新,品牌營銷如何在假期發(fā)力?

  品牌假期營銷發(fā)力策略

  (1)借勢(shì)熱點(diǎn),打造主題營銷

  品牌要善于捕捉假期熱點(diǎn),結(jié)合自身品牌定位,打造具有吸引力的主題營銷活動(dòng)。例如,在熱門影視、游戲、動(dòng)漫IP火爆之際,品牌可以積極尋求合作,推出聯(lián)名產(chǎn)品或主題活動(dòng)。庫迪咖啡與《哪吒2》聯(lián)名,推出聯(lián)名系列新品及周邊,以14款誠意滿滿的周邊和9.9元的親民價(jià)格,成功吸引了大量消費(fèi)者,自2月27日正式官宣聯(lián)名以來,庫迪咖啡在全網(wǎng)的社媒互動(dòng)量高達(dá)139萬+,品牌聲量高漲67萬+。這種合作方式不僅借助了IP的強(qiáng)大影響力,吸引了粉絲群體的關(guān)注,還通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略,將IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的潛在消費(fèi)者。

  品牌還可以結(jié)合假期的文化內(nèi)涵和節(jié)日氛圍,打造特色主題活動(dòng)。在春節(jié)期間,許多品牌會(huì)推出具有中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品和活動(dòng),如限量版的新年禮盒、傳統(tǒng)民俗體驗(yàn)活動(dòng)等,讓消費(fèi)者在享受假期的同時(shí),感受到品牌的文化底蘊(yùn)和節(jié)日關(guān)懷。

  (2)線上線下融合,增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)

  在數(shù)字化時(shí)代,線上線下融合是品牌營銷的重要趨勢(shì)。線上,品牌可以通過社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等進(jìn)行宣傳推廣,發(fā)布精美的圖片、有趣的視頻和互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,吸引用戶的關(guān)注和參與。利用社交媒體的話題功能,發(fā)起與假期相關(guān)的熱門話題討論,如“我的五一旅行攻略”、“國慶美食大賞”等,引導(dǎo)用戶分享自己的假期經(jīng)歷和感受,提高品牌的曝光度和用戶粘性。通過電商平臺(tái)推出假期專屬的優(yōu)惠活動(dòng)、限時(shí)折扣等,刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  線下,品牌可以舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng),如主題市集、產(chǎn)品試用、親子互動(dòng)等,讓消費(fèi)者親身感受品牌的魅力。一些品牌會(huì)在假期期間開設(shè)快閃店,以獨(dú)特的店鋪設(shè)計(jì)和豐富的活動(dòng)內(nèi)容,吸引消費(fèi)者前來打卡。舉辦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、手工制作等親子互動(dòng)活動(dòng),不僅能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系,還能吸引家庭消費(fèi)群體,擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額。品牌還可以通過線上線下的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)流量的相互轉(zhuǎn)化。線上購買產(chǎn)品可享受線下門店自提的優(yōu)惠,線下參與活動(dòng)可獲得線上專屬的優(yōu)惠券等,為消費(fèi)者提供更加便捷、個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

  (3)精準(zhǔn)定位,滿足細(xì)分需求

  品牌需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體,深入了解不同人群的特點(diǎn)和需求,制定針對(duì)性的營銷策略。對(duì)于親子家庭,品牌可以推出親子套餐、親子旅行線路、兒童專屬產(chǎn)品等,滿足家庭出游和親子互動(dòng)的需求。家佳康以中秋節(jié)北京朝陽大悅城品牌煥新之旅親子快閃體驗(yàn)活動(dòng)為契機(jī),通過場(chǎng)景營銷、一站式互動(dòng)品鑒、沉浸式品牌體驗(yàn)等組合打法,借助深度融合家佳康“安全更健康”定位的親子互動(dòng)游戲及亞麻籽豬烤肉品鑒體驗(yàn)等,多維度闡釋品牌的“安全”“健康”基因,深度影響消費(fèi)者心智并圈粉“親子家庭”的目標(biāo)圈層。

  針對(duì)年輕情侶,品牌可以打造浪漫的約會(huì)場(chǎng)景,推出情侶款產(chǎn)品、情侶專屬優(yōu)惠等。在情人節(jié)期間,許多餐廳會(huì)推出情侶套餐,布置浪漫的用餐環(huán)境,吸引情侶前來消費(fèi);一些珠寶品牌會(huì)推出情侶對(duì)戒、情侶項(xiàng)鏈等產(chǎn)品,滿足情侶們表達(dá)愛意的需求。對(duì)于老年人群體,品牌可以關(guān)注他們對(duì)健康、休閑的需求,推出健康養(yǎng)生產(chǎn)品、老年旅游專線等。通過精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營銷,品牌能夠更好地滿足不同消費(fèi)者的需求,提高營銷效果和客戶滿意度。

  把握假期營銷機(jī)遇,咨詢開啟品牌新征程

  在出行熱、消費(fèi)旺、體驗(yàn)新的假期市場(chǎng)環(huán)境下,品牌營銷蘊(yùn)含著無限潛力與機(jī)遇。從消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮景象,到消費(fèi)特點(diǎn)的深刻轉(zhuǎn)變,再到成功案例的經(jīng)驗(yàn)借鑒以及切實(shí)可行的發(fā)力策略,我們清晰地看到了品牌在假期實(shí)現(xiàn)突破與發(fā)展的路徑。

  品牌若想在假期營銷中脫穎而出,就需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),深度理解消費(fèi)者需求,勇于創(chuàng)新營銷方式。借勢(shì)熱點(diǎn)打造主題營銷,實(shí)現(xiàn)線上線下融合增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn),精準(zhǔn)定位滿足細(xì)分需求,這些策略將助力品牌在假期市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的青睞,提升品牌知名度與市場(chǎng)份額。

  然而,在實(shí)際操作過程中,品牌營銷面臨著諸多挑戰(zhàn),如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、如何創(chuàng)新營銷內(nèi)容、如何整合線上線下資源等問題,都需要專業(yè)的分析與策劃。如果您在品牌營銷方面存在困惑與需求,歡迎隨時(shí)咨詢我們。作為專業(yè)的品牌營銷咨詢顧問,我們將憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí),為您量身定制專屬的品牌營銷方案,助您在假期營銷中搶占先機(jī),實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展。

 

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