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南京全面取消商品房限售,對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示

發(fā)布時(shí)間:2025-03-31     瀏覽量:95    來(lái)源:正睿咨詢
【摘要】:在2025年3月31日,南京市召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì),宛如一顆投入平靜湖面的石子,激起千層浪。會(huì)上正式發(fā)布的“房七條”政策,其中全面取消商品住房限售這一核心舉措,在房地產(chǎn)市場(chǎng)中掀起了軒然大波。

南京全面取消商品房限售,對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示

  南京樓市重磅新政:限售全面取消

  在2025年3月31日,南京市召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì),宛如一顆投入平靜湖面的石子,激起千層浪。會(huì)上正式發(fā)布的“房七條”政策,其中全面取消商品住房限售這一核心舉措,在房地產(chǎn)市場(chǎng)中掀起了軒然大波。自此,商品住房在取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)登記證書(shū)后即可上市交易,這一變化標(biāo)志著南京房地產(chǎn)市場(chǎng)正式邁入以“促流通、提品質(zhì)”為核心的全新階段。

  回首南京限售政策的演變歷程,就像一部跌宕起伏的樓市編年史。2017年,房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度居高不下,投資投機(jī)氛圍濃厚,為了給過(guò)熱的市場(chǎng)降溫,南京出臺(tái)了“取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證滿3年方可交易”的嚴(yán)格限售政策,給市場(chǎng)套上了“緊箍咒”,限制房屋交易的短線操作,有效遏制了各類(lèi)投資投機(jī)需求。到了2022年,隨著市場(chǎng)形勢(shì)逐漸發(fā)生變化,房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始回歸理性,南京及時(shí)對(duì)限售政策做出調(diào)整,將“取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)滿3年”調(diào)整為“自合同備案之日起滿3年”,這一調(diào)整使得上市交易的時(shí)間得以縮短,為市場(chǎng)注入了一絲活力,縮短了購(gòu)房者資金回籠周期,也在一定程度上緩解了市場(chǎng)的供需矛盾。而在2024年,針對(duì)二孩家庭及置換群體,南京又進(jìn)行了局部的松綁,限售期3年的限制在滿足一定條件下即可解綁,比如買(mǎi)房人購(gòu)買(mǎi)新建商品房后,名下處于限售期的二手房可上市交易;二孩及多孩家庭且有未成年子女的,名下處于限售期的二手房也可上市交易,這一舉措精準(zhǔn)地滿足了特定群體的住房需求,促進(jìn)了住房資源的合理配置。

  此次南京全面取消限售,并非是毫無(wú)征兆的突然之舉。一方面,是對(duì)其他城市成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒。近年來(lái),不少城市根據(jù)自身房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況,紛紛對(duì)限售政策進(jìn)行了調(diào)整或取消,這些城市在取消限售政策后,市場(chǎng)流動(dòng)性得到了顯著提升,房屋交易活躍度增加,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖,經(jīng)濟(jì)得到了一定的拉動(dòng),這些成功案例為南京提供了寶貴的參考。另一方面,南京自身市場(chǎng)韌性的增強(qiáng)也是重要因素。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看,2025年2月南京新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.5%,連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比上漲,且連續(xù)3個(gè)月漲幅位居全國(guó)第一,新房?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲反映出市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁和市場(chǎng)信心的恢復(fù);2025年1-2月,南京新房和二手房成交面積同比分別增長(zhǎng)29.9%、16.7%,成交量的大幅增長(zhǎng)表明市場(chǎng)交易活躍,房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在這樣的背景下,全面取消限售政策,可謂是水到渠成,是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)回應(yīng),也是進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的有力舉措。

  政策變革歷程與市場(chǎng)現(xiàn)狀

  (1)限售政策演變回顧

  2017年,南京為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)過(guò)熱,出臺(tái)“取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證滿3年方可交易”政策,旨在抑制投機(jī)性購(gòu)房,穩(wěn)定房?jī)r(jià)。彼時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)投資熱情高漲,房?jī)r(jià)快速上漲,投機(jī)炒房行為盛行。該政策猶如一道堅(jiān)固的堤壩,阻擋了短期投機(jī)者的進(jìn)入,讓房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸理性,引導(dǎo)購(gòu)房者從短期投機(jī)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期持有,促進(jìn)了市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。

  2022年,隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化,南京將“取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)滿3年”調(diào)整為“自合同備案之日起滿3年”,縮短了上市交易時(shí)間。這一調(diào)整是對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳回應(yīng),在一定程度上緩解了購(gòu)房者的資金壓力,也提高了市場(chǎng)的流動(dòng)性,使得房產(chǎn)交易更加靈活,為市場(chǎng)注入了新的活力。

  2024年,針對(duì)二孩家庭及置換群體的局部松綁,限售期3年的限制在滿足一定條件下即可解綁,體現(xiàn)了政策的精準(zhǔn)調(diào)控。這一舉措精準(zhǔn)地滿足了二孩家庭對(duì)改善居住環(huán)境的需求,也為有置換需求的家庭提供了便利,促進(jìn)了住房資源的合理配置,讓房地產(chǎn)市場(chǎng)更加貼近民生需求。

  (2)取消限售的市場(chǎng)背景分析

  從全國(guó)范圍來(lái)看,許多城市在取消限售政策后,房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度顯著提升。深圳取消限售政策后,二手房市場(chǎng)交易活躍,房?jī)r(jià)逐漸穩(wěn)定,帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展;杭州取消限售政策后,新房和二手房的成交量大幅增長(zhǎng),市場(chǎng)信心得到極大恢復(fù)。這些城市的成功經(jīng)驗(yàn)為南京提供了寶貴的參考,讓南京看到了取消限售政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的積極推動(dòng)作用。

  南京自身市場(chǎng)韌性的增強(qiáng)也是取消限售的重要依據(jù)。近年來(lái),南京經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,吸引了大量人口流入,對(duì)住房的需求持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí),南京的城市建設(shè)不斷完善,基礎(chǔ)設(shè)施日益健全,進(jìn)一步提升了城市的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,為房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外,南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需關(guān)系逐漸趨于平衡,市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力不斷增強(qiáng),也為取消限售政策創(chuàng)造了良好的條件。

南京全面取消商品房限售,對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示

  對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的多維度影響

  (1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

  對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言,取消限售帶來(lái)的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從積極的方面來(lái)看,這一政策為企業(yè)去庫(kù)存提供了有力的支持。此前,由于限售政策的限制,部分樓盤(pán)的庫(kù)存積壓嚴(yán)重,資金回籠周期長(zhǎng),企業(yè)面臨著較大的資金壓力。如今,限售取消后,房屋交易更加靈活,消費(fèi)者的購(gòu)房意愿可能會(huì)進(jìn)一步提高,這將有助于開(kāi)發(fā)企業(yè)加快庫(kù)存去化速度,提高資金周轉(zhuǎn)率,緩解資金壓力。一些原本滯銷(xiāo)的樓盤(pán),可能會(huì)因?yàn)檎叩恼{(diào)整而迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮,企業(yè)可以將回籠的資金用于新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和建設(shè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。

  然而,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生顯著變化。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,更多的房源將涌入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在這種情況下,企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提升,以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí),企業(yè)還需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求和偏好,精準(zhǔn)定位產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。一些品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)周到的企業(yè),可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,而那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則可能面臨更大的生存壓力。

  (2)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

  限售取消后,房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)迎來(lái)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新機(jī)遇。房屋交易活躍度的提升,直接導(dǎo)致中介業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,南京某知名房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在政策取消后的一周內(nèi),房屋掛牌量較之前增長(zhǎng)了30%,帶看量增長(zhǎng)了50%,成交量也有了顯著提升。這主要是因?yàn)檎叩恼{(diào)整使得二手房市場(chǎng)更加活躍,買(mǎi)賣(mài)雙方的交易意愿增強(qiáng),中介機(jī)構(gòu)作為交易的橋梁,其業(yè)務(wù)量自然水漲船高。

  與此同時(shí),服務(wù)需求也發(fā)生了變化。隨著市場(chǎng)的變化,消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)中介的服務(wù)要求越來(lái)越高。他們不僅要求中介提供準(zhǔn)確的房源信息和專(zhuān)業(yè)的交易指導(dǎo),還希望中介能夠提供更多的增值服務(wù),如房屋評(píng)估、貸款咨詢、稅費(fèi)計(jì)算等。因此,房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)自身服務(wù)能力的提升,提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),為客戶提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。

  (3)家居建材企業(yè)

  房產(chǎn)交易的活躍,必然帶動(dòng)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展。隨著房屋交易數(shù)量的增加,新房裝修和二手房改造的需求也將隨之增長(zhǎng),這為家居建材企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。一家從事家居建材銷(xiāo)售的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,在南京取消限售政策后,公司的訂單量在一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了20%,主要來(lái)自于新購(gòu)房業(yè)主和有房屋改造需求的客戶。

  為了抓住這一發(fā)展機(jī)遇,家居建材企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí),企業(yè)還可以加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作,開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),共同開(kāi)拓市場(chǎng)。一些家居建材企業(yè)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,為新建樓盤(pán)提供整體裝修解決方案,不僅提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,還提升了企業(yè)的品牌知名度。

南京全面取消商品房限售,對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示

  關(guān)聯(lián)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)啟示

  (1)精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品升級(jí)

  在南京全面取消商品房限售的背景下,關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場(chǎng)需求的變化,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。隨著改善型需求的釋放,消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的要求越來(lái)越高,企業(yè)應(yīng)加大對(duì)改善型住房的開(kāi)發(fā)力度,注重房屋的空間布局、裝修品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)等方面的提升,打造高品質(zhì)的居住產(chǎn)品。針對(duì)年輕購(gòu)房群體,應(yīng)注重房屋的功能性和時(shí)尚性,設(shè)計(jì)符合年輕人審美和生活習(xí)慣的戶型,配備智能化的家居設(shè)施,滿足年輕人對(duì)便捷生活的需求。

  在產(chǎn)品升級(jí)方面,企業(yè)可以引入綠色建筑理念,采用環(huán)保材料和節(jié)能設(shè)備,降低能源消耗,打造綠色、健康的居住環(huán)境。同時(shí),加強(qiáng)社區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),如幼兒園、健身房、休閑廣場(chǎng)等,提升居民的生活便利性和舒適度。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

  創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵?!耙耘f換新”模式是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)政府、開(kāi)發(fā)企業(yè)補(bǔ)助,金融機(jī)構(gòu)支持,經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)幫賣(mài)等方式,組織引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)展“買(mǎi)新助賣(mài)舊”活動(dòng),能夠有效促進(jìn)各類(lèi)住房改善需求加速釋放。企業(yè)可以積極參與這一模式,為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠和便利,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新房。

  線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),搭建線上營(yíng)銷(xiāo)渠道,展示項(xiàng)目信息、戶型圖、周邊配套等,吸引潛在客戶的關(guān)注。同時(shí),通過(guò)線上直播、VR看房等方式,讓客戶足不出戶就能了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況,提高客戶的看房效率。在線下,企業(yè)可以舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、房展會(huì)等,增強(qiáng)客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感,促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。

  (3)服務(wù)質(zhì)量提升

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)樹(shù)立品牌形象、增強(qiáng)客戶粘性的重要保障。在銷(xiāo)售前,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求和偏好,為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房咨詢和建議,幫助消費(fèi)者選擇合適的房源。

  銷(xiāo)售過(guò)程中,要為消費(fèi)者提供便捷、高效的服務(wù),簡(jiǎn)化購(gòu)房手續(xù),提高交易效率。同時(shí),加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),為消費(fèi)者提供熱情、周到的服務(wù)。

  售后服務(wù)同樣不可忽視,企業(yè)應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系,及時(shí)解決客戶在入住后遇到的問(wèn)題,如房屋質(zhì)量問(wèn)題、物業(yè)管理問(wèn)題等。定期回訪客戶,了解客戶的需求和意見(jiàn),不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

  把握機(jī)遇,開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新征程

  南京全面取消商品房限售政策,為房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力和機(jī)遇,也為關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作指明了新的方向。在這個(gè)充滿變化的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

  精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,滿足客戶多樣化的需求,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本;創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,提高營(yíng)銷(xiāo)效果,是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵;提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立良好的品牌形象,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的保障。

  如果你在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題,或者需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù),歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。我們將竭誠(chéng)為你提供專(zhuān)業(yè)的解決方案,幫助你的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

 

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